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借力上海國際商業年會 三隻松鼠開拓線下實體門店
從線上轉戰線下，已經開瞭八傢實體門店的著名淘品牌“三隻松鼠”近日對外表示，將參展8月底的實體商業盛會——上海國際商業年會。三隻松鼠將通過獨立展位展示公司品牌的堅果、零食、以及以松鼠IP為形象的周邊及松鼠潮牌。
擬登陸創業板的三隻松鼠，為瞭讓“主人”(用戶)能夠近距離體驗產品以及品牌文化，2016年9月在安徽蕪湖開瞭首傢線下實體店——三隻松鼠投食店，開業當天的客流量達到1.3萬，開業首月的銷售額達到240萬。走向線下，是三隻松鼠發展四年重要的一個轉折點，由過去純品牌的產品變為一個品牌的文化化，在對品牌的IP上做瞭一個更大的投入，在線下投食店看到的不僅是銷售產品那麼簡單，更多的是推出瞭三隻松鼠的周邊產品，這也是產業和文化結合的一個亮點。三隻松鼠招股說明書裡也披露，計劃兩年建設期內，使用募集的資金進行100傢門店佈局。
這顯然對於線下優質門店資源的開拓提出瞭更高的需求，即將在8月30日，在國傢會展中心(上海)召開的2017‘上海國際商業年會，不僅有2000多個全國知名的商業項目參展，還有知名品牌、科技企業、產業鏈服務商等設展，多端快速匹配對接實體商業大量需求，大會參會人群就將達到10萬人。
三隻松鼠內部人士表示：“希望在本次展會上展示三隻松鼠的品牌特色，與商業地產領域的項目方建立很好的溝通，與此同時，三隻松鼠創始人章燎原也將出席此次大會。”
據悉，三隻松鼠在2016年銷售額突破50億元，一直保持良好的增長模式。事實上，隨著近兩年電商增速放緩，線上品牌從線上轉戰線下、線上與線下融合已推薦成為一種趨勢。
在開設蕪湖首傢店的時候，創始人章燎原原來想把這傢店當成客戶體驗與廣告，他算瞭一筆賬：一年房租和運營費約100萬，就算每傢店虧損50萬元，未來100傢店也就5000萬，但這可以為線上帶來巨大的流量。不料首傢店開業不僅能盈利，前十多天就進來十幾萬客流，反而能為線上帶來巨大的流量，且用戶成本遠低於線上。
三隻松鼠實體店被稱之為“投食店”，與傳統賣零食的門店不同，其定位是為“松鼠主人”打造的Urban歇腳地和一個2.5次元的年輕人空間，在這裡用戶可以便捷的選購與線上同價的堅果零食，更有特色的松鼠玩偶、抱枕等具有性價比的限量周邊，同時線上爆火的松鼠IP卡通形象也在走到線下，與“主人”進行親切交流，給主人制造情感驚喜。
據悉，此次參加上海國際商業年會，三隻松鼠也安排瞭IP形象的三小隻玩偶在展會現場與主人進行互動。增強線上品牌的趣味性與互動性。三隻松鼠內部人士透露，以前面對的客戶主要是通過電子商務。客戶的開拓途徑主要是廣告投放，效率不是很顯著。希望能通過此次上海國際商業年會接觸到更好的商業項目方，從而讓三隻松鼠的IP進駐更多擁有優質客群商場之中。
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